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Business Development Manager

Job Number: 356920

Category: Marketing

Description: Job Title: Business Development Manager

Pay Rate: $150k (DOE) + Bonus

Area Code: 801

ZIP Code: 84404

Start Date: Right Away

Keywords: #BusinessDevelopment #aftermarketJobs #AerospaceMktJobs

Benefits:

* Medical with prescription, Dental, Vision from hire date

* Flexible Spending Accounts (Health Care FSA and Dependent Care FSA)

* 13 paid holidays annually, 10 days of vacation and 5 sick days

* Annual Cash Incentive Plan (bonus)

* $50,000 Life Insurance Policy from hire date

* 401k with company match of 5%

* Employee Assistance Program

* Optional Personal Accident Insurance

* Free Will Preparation

* Retirement Income Account

* EY Financial Planning Program

* Education (tuition) Reimbursement

* Adoption Assistance Program

* Alternate Work Schedule

* Anniversary Recognition

* Employee Events and Community Service Volunteer opportunities

Job Description:

Direct and generate aftermarket business opportunities. Being responsible for multiple commercial programs with high earnings and revenue accountability and complex products and sub-systems.

Work with business teams, other divisions as required and current and potential customers to promote company technologies, products and services to meet customer needs and to determine how the division's capabilities can be leveraged into additional markets.

Responsibilities:

* Responsible for achieving aftermarket service center's financial and customer service goals

* Focus is on Commercial applications.

* Act as primary strategic Product Line focal point for aftermarket services covering a range of products and customers.

* Initiate and work closely with the division and other teams to maximize long term aftermarket revenues

* Provide short and long-term sales forecasts.

* Provide mentorship and execution guidance to the division customer service Aftermarket Services Manager.

* Address critical longer term customer issues and lead project teams to improve short and long-term process results.

* Acts as primary strategic customer contact for aftermarket products and services including product repairs, spares, logistics, contract, and pricing negotiations.

* Coordinate with technical and segment teams with field performance issues for input on resolution.

* Work with cross functional teams to maximize aftermarket revenues ensuring alignment with short-and long-term sales forecasts.

* Develop and support proposals and contracts designed to attract the customer

* Research customer requirements and translating them into development opportunities.

* Develop strategies and solutions for contracts opened for re-negotiation during the contract period.

* Conduct competitive research, evaluate sales performance, and formulate goals and milestones for specific products and systems.

* Serves as the liaison and facilitator with customers, other divisions, and Regional/Group Marketing to resolve issues and assure customer satisfaction with regard to cost, product quality, delivery, and performance.

* Provide the customer and division(s) with liaison support within and across divisions on existing and new programs.

* Stay in close contact with division technology and operations teams to enable rapid turnaround solutions.

* Develop and maintain relationships with customers to gain knowledge of future market and customer needs and further develop business opportunities.

* Identify opportunities for business development

* Maintain professional and technical knowledge by attending educational workshops, reviewing trade and technical publications, establishing professional networks, participating in professional associations, and attending industry trade shows.

* Establish goals and objectives to carry out programs or functions by coordinating activities across the division.

* Recommend actions by analyzing and interpreting data and making complex comparative analyses.

Education and Experience:

* Bachelor's degree (BA) in Marketing, Engineering, or related field.

* 10+ years of increasingly responsible experience, including 5+ years of high-level program management

* Prior Aerospace experience and some Aftermarket

Skills and Knowledge:

* Knowledge of principles, industry practices, company products, technology, regulations, service capabilities, and policies related to marketing and business development for airline, military or OEM customers.

* Program management and business processes and procedures, including technical and business proposal development.

* Knowledge of domestic and international customer budgeting and acquisition processes and procedures.

* Knowledge of government and industrial procurement regulations and practices.

* Knowledge of related US and international rules and regulations.

* Ability to read, analyze, and interpret complex policies and recommend changes to procedures.

* Ability to respond to significant inquiries or complaints from customers, regulatory agencies, or members of the business community.

* Ability to translate customer desires and projected requirements into business development strategies and develop solutions to customer problems. Ability to demonstrate team member competencies and participate in goal-setting, performance feedback, and self-development activities.

If you are interested in this role, please apply via the apply now link provided. Our overriding goal is to provide quality staffing solutions that help people, organizations, and communities succeed. Belcan is a leading provider of qualified personnel to many of the world's most respected enterprises. We offer excellent opportunities for contract, temporary, temp-to-hire, and direct assignments. We are the employer of choice for thousands worldwide. For more information, please visit our website at Belcan.com

EOE/F/M/Disability/Veterans

Puesto: Gerente de Desarrollo de Negocios

Salario: $150,000 (DOE) + Bono

Ubicación: Ogden, UT

Código de área: 801

Código postal: 84404

Fecha de inicio: Inmediata

Palabras clave: #DesarrolloDeNegocio #EmpleosDePosventa #EmpleosDeMercadoAeroespacial

Beneficios:

* Seguro médico con receta, dental y de la vista desde la fecha de contratación

* Cuentas de Gastos Flexibles (FSA para Cuidado de Salud y FSA para Cuidado de Dependientes)

* 13 días festivos pagados al año, 10 días de vacaciones y 5 días de baja por enfermedad

* Plan Anual de Incentivos en Efectivo (bonificación)

* Seguro de Vida de $50,000 desde la fecha de contratación

* Plan 401k con aportación de la empresa del 5%

* Programa de Asistencia al Empleado

* Seguro de Accidentes Personales Opcional

* Preparación de Testamento Gratuito

* Cuenta de Ingresos para la Jubilación

* Programa de Planificación Financiera de EY

* Reembolso de matrícula

* Programa de Asistencia para Adopciones

* Horario de trabajo alternativo

* Reconocimiento de aniversario

* Eventos para empleados y oportunidades de voluntariado en servicio comunitario

Descripción del puesto:

Dirigir y generar oportunidades de negocio en el mercado de accesorios. Responsable de múltiples programas comerciales con alta rentabilidad y rendición de cuentas, así como de productos y subsistemas complejos.

Trabajar con equipos comerciales, otras divisiones, según sea necesario, y con clientes actuales y potenciales para promover las tecnologías, productos y servicios de la empresa, satisfaciendo así las necesidades de los clientes y determinando cómo las capacidades de la división pueden aprovecharse en mercados adicionales.

Responsabilidades:

* Responsable de alcanzar los objetivos financieros y de servicio al cliente del centro de servicio de accesorios.

* Enfoque en aplicaciones comerciales.

* Actuar como el principal punto focal estratégico de la línea de productos para los servicios de accesorios, abarcando una amplia gama de productos y clientes.

* Iniciar y colaborar estrechamente con la división y otros equipos para maximizar los ingresos a largo plazo del mercado de accesorios.

* Proporcionar pronósticos de ventas a corto y largo plazo.

* Brindar mentoría y orientación de ejecución al gerente de servicios de accesorios de servicio al cliente de la división.

* Abordar los problemas críticos de los clientes a largo plazo y liderar equipos de proyecto para mejorar los resultados de los procesos a corto y largo plazo. * Actúa como el principal contacto estratégico con el cliente para productos y servicios de posventa, incluyendo reparaciones de productos, repuestos, logística, contratos y negociación de precios.

* Se coordina con los equipos técnicos y de segmento para abordar problemas de rendimiento en campo y obtener sugerencias para su resolución.

* Colabora con equipos multifuncionales para maximizar los ingresos de posventa, garantizando la alineación con las previsiones de ventas a corto y largo plazo.

* Desarrolla y respalda propuestas y contratos diseñados para atraer al cliente.

* Investiga las necesidades del cliente y las traduce en oportunidades de desarrollo.

* Desarrolla estrategias y soluciones para los contratos abiertos a renegociación durante la vigencia del contrato.

* Realiza estudios de la competencia, evalúa el rendimiento de ventas y formula objetivos e hitos para productos y sistemas específicos.

* Actúa como enlace y facilitador con los clientes, otras divisiones y el departamento de Marketing Regional/Grupo para resolver problemas y garantizar la satisfacción del cliente en cuanto a coste, calidad del producto, entrega y rendimiento.

* Proporciona al cliente y a la(s) división(es) apoyo de enlace dentro y entre divisiones en programas existentes y nuevos.

* Mantiene una estrecha comunicación con los equipos de tecnología y operaciones de la división para facilitar soluciones rápidas. * Desarrollar y mantener relaciones con los clientes para comprender las necesidades futuras del mercado y de los clientes, y así desarrollar aún más las oportunidades de negocio.

* Identificar oportunidades de desarrollo empresarial.

* Mantener los conocimientos profesionales y técnicos asistiendo a talleres educativos, revisando publicaciones técnicas y comerciales, estableciendo redes profesionales, participando en asociaciones profesionales y asistiendo a ferias del sector.

* Establecer metas y objetivos para llevar a cabo programas o funciones mediante la coordinación de actividades en toda la división.

* Recomendar acciones mediante el análisis e interpretación de datos y la realización de análisis comparativos complejos.

Educación y experiencia:

* Licenciatura en Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.

* Más de 10 años de experiencia con responsabilidades crecientes, incluyendo más de 5 años en gestión de programas de alto nivel.

* Experiencia previa en el sector aeroespacial y en posventa.

Habilidades y conocimientos:

* Conocimiento de los principios, las prácticas del sector, los productos de la empresa, la tecnología, las normativas, las capacidades de servicio y las políticas relacionadas con el marketing y el desarrollo de negocio para clientes de aerolíneas, militares o fabricantes de equipos originales (OEM).

* Gestión de programas y procesos y procedimientos empresariales, incluyendo el desarrollo de propuestas técnicas y comerciales. * Conocimiento de los procesos y procedimientos de presupuestación y adquisición de clientes nacionales e internacionales.

* Conocimiento de las normativas y prácticas de compras gubernamentales e industriales.

* Conocimiento de las normas y regulaciones estadounidenses e internacionales relacionadas.

* Capacidad para leer, analizar e interpretar políticas complejas y recomendar cambios en los procedimientos.

* Capacidad para responder a consultas o quejas importantes de clientes, agencias reguladoras o miembros de la comunidad empresarial.

* Capacidad para traducir los deseos y requisitos proyectados del cliente en estrategias de desarrollo empresarial y desarrollar soluciones a sus problemas. Capacidad para demostrar las competencias de los miembros del equipo y participar en el establecimiento de objetivos, la retroalimentación del desempeño y las actividades de desarrollo personal.

Si le interesa este puesto, postúlese a través del enlace "Solicitar ahora". Nuestro objetivo principal es brindar soluciones de contratación de personal de calidad que impulsen el éxito de personas, organizaciones y comunidades. Belcan es un proveedor líder de personal cualificado para muchas de las empresas más prestigiosas del mundo. Ofrecemos excelentes oportunidades de contratación por contrato, temporal, temporal con opción a contratación y directa. Somos la empresa preferida por miles de personas en todo el mundo. Para obtener más información, visite nuestro sitio web: Belcan.com

EOE/F/M/Discapacidad/Veteranos

Minimum Experience (yrs):

Required Education: Not Specified

Salary: 150,000.00 /hour

Benefits:

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