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Le **Spécialiste des ventes - Solutions de calcul avancé (ACS)** joue un rôle essentiel en aidant les nouveaux clients, ainsi que les clients existants, à découvrir et à tirer parti des solutions ACS. Vous utiliserez votre expertise en vente et votre connaissance du secteur pour établir des relations solides, identifier des opportunités et accompagner les clients tout au long de leur parcours. Ce poste vise à élargir la base de clients, à faire progresser le pipeline de ventes ACS, à favoriser des relations clients à long terme et à soutenir les gestionnaires de comptes dans la réalisation de résultats exceptionnels.

ACS est une division clé au sein de HP, axée sur la promotion de l'innovation pour l'avenir du travail. Sa mission est d'offrir des solutions de calcul haute performance permettant aux clients de gérer efficacement des charges de travail complexes et les technologies émergentes.

Responsabilités principales

+ Stimuler la croissance en acquérant de nouveaux clients et en augmentant l'adoption des produits ACS.

+ Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités ACS tout en développant les relations avec les clients existants.

+ Gérer l'ensemble du processus de vente, y compris la constitution d'un solide pipeline, l'accompagnement dans la sélection des produits, la tarification et la conclusion des ventes.

+ élaborer des cas d'utilisation commerciale et fournir un soutien d'expert aux équipes de vente.

+ Atteindre les objectifs de vente et contribuer à l'augmentation du volume de devis, à la diversification des affaires et au renouvellement des contrats à plus forte valeur.

+ Collaborer avec les clients, les équipes internes et les spécialistes sectoriels.

+ Rester à la pointe du marché en comprenant les offres ACS et les stratégies concurrentes afin de positionner efficacement les solutions HP.

+ établir des relations de confiance et de conseil avec les clients, y compris les cadres supérieurs, en comprenant leurs besoins et défis propres à leur secteur.

Formation et expérience recommandées

+ Diplôme universitaire de premier cycle préféré, mais non obligatoire.

+ Minimum de **5 ans d'expérience** dans la vente ou dans un rôle similaire.

+ Antécédents démontrés de réussite dans l'atteinte des quotas de vente et le développement de pipeline et de croissance commerciale.

+ Expérience dans la gestion des processus de vente et la construction de relations clients.

+ Solide compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les informations en opportunités commerciales.

+ Expérience de travail en équipes interfonctionnelles et dans la conduite de cycles de vente complexes.

+ Expertise démontrée en vente consultative de solutions et en gestion de la relation client.

Connaissances et compétences

+ Compréhension approfondie des segments de produits de calcul avancé.

+ Capacité à b*tir des relations consultatives avec les clients.

+ Solides compétences en affaires et en planification stratégique.

+ Aptitudes en résolution de problèmes et en exécution.

+ Excellentes compétences en communication et en organisation.

+ Capacité d'adaptation et volonté d'apprendre de nouvelles technologies et modèles d'affaires.

+ Familiarité avec les solutions de calcul haute performance et la gestion de l'informatique en périphérie (edge IT) constitue un atout.

+ **Nouvelles technologies et IA :** curiosité démontrée et confiance dans l'adoption d'outils et technologies émergents - en particulier l'intelligence artificielle - pour améliorer la performance commerciale, l'engagement client et la productivité. Capacité à apprendre rapidement et à appliquer des solutions numériques afin de favoriser une prise de décision plus intelligente et des interactions client plus personnalisées.

• propos de HP

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la société. Plus grande entreprise technologique au monde et classée 10e au palmarès **Fortune 500** en 2012, HP réunit un portefeuille couvrant l'impression, l'informatique personnelle, les logiciels, les services et l'infrastructure informatique pour servir plus d'un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP conçoit, développe et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent de la valeur sociale et améliorent la vie de nos clients.

Merci d'avoir pris le temps d'examiner cette offre d'emploi. Si votre expérience et vos intérêts correspondent à ce poste, **postulez dès aujourd'hui** - nous sommes impatients d'en apprendre davantage sur vous ! Si vous connaissez une personne susceptible de correspondre à ce poste, **n'hésitez pas à la recommander** .

Veuillez noter que les déclarations ci-dessus décrivent uniquement la nature générale et le niveau du poste. Elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités, t*ches et compétences requises. D'autres fonctions peuvent être ajoutées ou cette description modifiée à tout moment.

Rémunération et avantages

La rémunération cible annuelle ( **On-Target Earnings - OTE** ) pour ce poste se situe entre $ **132,150 et $179,750 CAD** , avec une répartition de **60 % / 40 %** (salaire / prime incitative). La rémunération exacte sera déterminée en fonction de l'expérience, des compétences et de l'équité interne.

En tant qu'employé(e) à temps plein de **HP Canada** , vous serez admissible à participer aux programmes d'avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d'assurance-vie et d'invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables. Durant votre emploi, vous bénéficierez de **15 jours de congé payés** par année, au prorata de votre date d'embauche. Les informations détaillées concernant les avantages seront fournies lors de l'embauche.

Employeur garantissant l'égalité des chances

HP Canada est un employeur garantissant l'égalité des chances et valorise la diversité sous toutes ses formes. Sur demande, et conformément à la politique d'accommodement de HP, des mesures d'adaptation pour besoins particuliers peuvent être envisagées à toutes les étapes du processus de sélection pour les candidats qualifiés.

Si vous avez besoin d'aide pour remplir la demande d'emploi ou d'un accommodement raisonnable pendant votre recherche d'emploi, veuillez envoyer un courriel à **[email protected]** . _Remarque : cette option est réservée aux candidats nécessitant un accommodement raisonnable en lien avec un handicap._

Afin de respecter nos obligations contractuelles auprès des clients, le candidat retenu devra réussir une **vérification des antécédents judiciaires standard** . Il ou elle devra également signer les accords de **confidentialité, de non-sollicitation et de conflit d'intérêts** de HP.

Clause de non-responsabilité

Cette description de poste reflète la nature générale et le niveau du poste. Elle ne vise pas à constituer une liste exhaustive de toutes les t*ches, compétences, responsabilités et connaissances requises. Ces éléments peuvent être modifiés ou complétés par la direction selon les besoins.

Job Description

The Advanced Compute Solutions (ACS) Sales Specialist plays a vital role in helping new and existing

customers discover and benefit from ACS. You will use your sales expertise and industry knowledge to build

strong relationships, identify opportunities, and support customers throughout their journey. This position

focuses on expanding our customer base, advancing the ACS sales pipeline, fostering long-term customer

relationships, and supporting account managers in delivering outstanding results.

ACS is a key division within HP focused on driving innovation for the future of work. Its mission is to deliver

high-performance computing, enabling customers to tackle complex workloads and emerging technologies

efficiently.

Key Responsibilities

+ Drive growth by acquiring new customers and expanding adoption of ACS products.

+ Identify and pursue new ACS opportunities, while also expanding relationships with existing clients.

+ Manage the sales process end-to-end, including building a strong pipeline, guiding product selection, pricing, and closing deals.

+ Develop business use cases and provide expert support to sales teams.

+ Achieve sales targets and contribute to higher customer quotations, diverse business, and increased contract-value renewals.

+ Collaborate with customers, internal teams, and industry specialists.

+ Stay ahead of the market by understanding ACS offerings and competitor strategies to position HP's solutions effectively.

Build trusted, consultative relationships with clients, including senior executives, by understanding

their industry-specific needs and challenges.

Education & Experience Recommended:

+ Bachelor's degree is preferred but not required.

+ Minimum of 5 years of experience in sales or a similar role.

+ Proven track record of achieving sales quotas and driving pipeline and business growth.

+ Experience managing sales processes and building customer relationships.

+ Strong understanding of market trends and ability to turn insights into business opportunities.

+ Experience working with cross-functional teams and leading complex sales cycles

+ Demonstrated expertise in consultative solution sales and customer relationship management

Knowledge & Skills

+ Deep understanding of Advanced Compute product segments.

+ Ability to build consultative relationships with clients.

+ Strong business acumen and strategic planning skills.

+ Problem-solving and execution abilities.

+ Effective communication and organizational skills.

+ Adaptability and willingness to learn new technologies and business models.

+ Familiarity with high-performance computing solutions and edge IT management is a plus.

+ New Technology and AI: demonstrated curiosity and confidence in adopting emerging tools and technologies-especially AI-to improve sales performance, customer engagement, and productivity. The ability to quickly learn and apply digital solutions to drive smarter decisions and more personalized customer interactions.

About HP

HP creates new possibilities for technology to have a meaningful impact on people, businesses, governments and society. The world's largest technology company and ranked 10 on the Fortune 500 list for 2012, HP brings together a portfolio that spans printing, personal computing, software, services and IT infrastructure to serve more than 1 billion customers in over 170 countries on six continents. HP invents, engineers, and delivers technology solutions that drive business value, create social value, and improve the lives of our clients.

Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today- we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them.

Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.

Compensation and Benefits

The on-target earnings (OTE) range for this role is $132,150 to $179,750 CAD annually with a 60%/40% (salary/incentive) mix. Pay within this range will be based on the review of experience, skills, and internal equity.

As a full time, employee of HP Canada, you will be eligible to participate in the company's group benefit programs, including medical, dental, life insurance, and disability coverage, subject to the terms and conditions of the applicable plans. During your employment term, you will receive 15 paid vacation days per year prorated based on your start date. Detailed information regarding benefits-will be provided upon hire and is subject to the terms and conditions of the applicable plans.

Equal Opportunity Employer:

HP Canada is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity. Upon request by qualified candidates, accommodation of special needs may be considered during all stages of the selection process within the framework of the HP Accommodation Policy. If you need assistance in filling out the employment application or require a reasonable accommodation while seeking employment, please e-mail [email protected]. Note: This option is reserved for applicants needing a reasonable accommodation related to a disability. In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HP's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Disclaimer

* This job description describes the general nature and level of work performed in this role. It is not intended to be an exhaustive list of all duties, skills, responsibilities, knowledge, etc. These may be subject to change and additional functions may be assigned as needed by management.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran.