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Territory Sales Manager - Rio Grande do Sul e Oeste de SC

Remote (is a remote work but supporting Rio Grande do Sul and Oeste de Santa Catarina area, so is important the candidate can work daily in this region).

Regular Full-Time (CLT)

ABOUT THE COMPANY:

PIP Global Safety is a leading global supplier and manufacturer of personal protective equipment (PPE), trusted by workers and safety professionals across industries and continents. With a 40-year legacy of innovation, quality, and responsiveness, we deliver comprehensive, head-to-toe protection through a powerful portfolio of brands.

We are united by a shared goal: to protect workers around the world by delivering solutions that ensure safety, empower performance, and promote well-being. Guided by our core values integrity, innovation, accountability, tenacity, and customer centricity we’re building a safer, more sustainable future. At PIP Global Safety, we’re protecting people and the planet, one innovation at a time.

We’re doubling our global footprint through the transformative acquisition of legacy brands like North®, Howard Leight®, Miller®, Fibre-Metal®, Oliver®, Salisbury®, and more—bringing even greater innovation, expertise, and reach to our customers worldwide.

Join a growing global organization where protection is more than a product—it’s our purpose and our passion.

JOB SUMMARY:

We are seeking a dynamic and results-driven Territory Sales Manager – (RS e SC) to expand our footprint in the Rio Grande do Sul and Oeste de Santa Catarina region in Brazil, to support this market by prospecting and building relationships with large companies that have extensive PPE requirements. This role involves close collaboration with end customers companies to identify their safety needs, position our products as optimal solutions, and oversee the homologation of our PPE portfolio within these companies.

Once the products have been homologated, the final sales process will be facilitated through our channel partners (distributors). The ideal candidate should have a proven track record in sales, excellent skills in communication, relationship-building, and understanding customer requirements to drive growth while partnering with distributors to ensure market penetration and customer satisfaction.

JOB RESPONSIBILITIES:

+ Market Development & Lead Generation:

+ Identify, research, and prospect new business opportunities with end customers (major companies with high PPE utilization).

+ Develop and implement a strategic approach to penetrate targeted accounts in the assigned territory.

+ Customer Needs Assessment:

+ Collaborate with key decision-makers at prospective companies to understand their safety and compliance requirements.

+ Provide consultative support to educate customers on the benefits and proper use of PPE solutions.

+ Product Homologation Process:

+ Present the company’s products and ensure compliance with customer specifications and regulatory standards.

+ Work closely with customer stakeholders (e.g., procurement, safety, and compliance teams) to successfully homologate products.

+ Sales Process & Partner Collaboration:

+ Liaise with channel partners (authorized distributors) to coordinate the sales process post-homologation.

+ Ensure effective distributor support to meet customer needs and maintain excellent service levels.

+ Provide constant after-sales support to end customers to ensure that our solutions are meeting their expectations and keep our installed base.

+ Give technical training to end customers or distributors.

+ Attend Trade Shows or specific Safety events within the customer plant.

+ Relationship Management & Customer Retention:

+ Build long-term relationships with end customers to ensure repeat business and foster loyalty to the company’s PPE brand.

+ Proactively address customer concerns to provide solutions and strengthen trust.

+ Market Insights & Reporting:

+ Stay updated on competitor activities, market trends, and emerging demands in the PPE industry.

+ Prepare accurate sales forecasts, activity reports, and pipeline updates for the Regional Sales Manager.

+ Use CRM (Salesforce) as a tool to plan the activities and the strategy for each new business opportunity, keeping all records updated and with a good quality of information, while also providing precise information for the demand planning process.

REQUIREMENTS:

+ Education: Bachelor’s degree in Sales, Business Administration, Marketing, Industrial Safety, or a related field. Equivalent professional experience will also be considered.

+ Experience:

+ Minimum 3-5 years of experience in business development, key account management, or sales roles, preferably in the PPE, industrial products, or safety compliance sectors.

+ Proven track record of successfully managing customer relationships in a B2B setting.

+ Knowledge:

+ Understanding of the PPE industry, safety products, and homologation processes is desired.

+ Familiarity with Brazilian safety standards and PPE-related regulatory requirements is desired.

+ Core Skills:

+ Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.

+ Ability to work independently and take initiatives in a fast-paced environment.

+ Strong analytical and problem-solving skills with attention to detail.

+ Proficiency in CRM tools and Microsoft Office Suite.

+ Language Skills: Fluency in Portuguese is required, and proficiency in English is nice to have.

Willingness to Travel: Ability to travel frequently within the assigned territory

In Portuguese:

Gerente Vendas – Território Rio Grande do Sul e Oeste de SC

Remoto (trabalho remoto, porém com atuação no Rio Grande do Sul e Oeste de Santa Catarina; portanto, é importante que o candidato possa atuar diariamente nessa região).

Tempo Integral – CLT

SOBRE A EMPRESA:

A PIP Global Safety é uma líder global no fornecimento e fabricação de Equipamentos de Proteção Individual (EPI), reconhecida e confiável por trabalhadores e profissionais de segurança em diversos setores e continentes. Com um legado de 40 anos de inovação, qualidade e responsividade, entregamos proteção completa — da cabeça aos pés — por meio de um portfólio robusto de marcas.

Somos unidos por um objetivo comum: proteger trabalhadores ao redor do mundo, oferecendo soluções que garantem segurança, ampliam desempenho e promovem bem-estar. Guiados por nossos valores fundamentais — integridade, inovação, responsabilidade, tenacidade e foco no cliente — estamos construindo um futuro mais seguro e sustentável. Na PIP Global Safety, protegemos pessoas e o planeta, uma inovação de cada vez.

Estamos dobrando nossa presença global por meio da aquisição transformadora de marcas tradicionais como North®, Howard Leight®, Miller®, Fibre-Metal®, Oliver®, Salisbury®, entre outras — trazendo ainda mais inovação, expertise e alcance aos nossos clientes em todo o mundo.

Junte-se a uma organização global em crescimento, onde proteção é mais que um produto — é o nosso propósito e nossa paixão.

RESUMO DA POSIÇÃO:

Estamos buscando um Gerente Territorial de Vendas – (RS e SC) dinâmico e orientado a resultados para expandir nossa presença no Rio Grande do Sul e Oeste de Santa Catarina, apoiando este mercado por meio da prospecção e construção de relacionamentos com grandes empresas que possuem alta demanda de EPIs.

Esta função envolve colaboração próxima com empresas clientes finais para identificar necessidades de segurança, posicionar nossos produtos como soluções ideais e conduzir o processo de homologação do nosso portfólio de EPIs nessas organizações.

Após a homologação dos produtos, o processo final de vendas será conduzido por meio de nossos parceiros de canal (distribuidores). O candidato ideal deve possuir histórico comprovado em vendas, excelente comunicação, habilidades de relacionamento e capacidade de entender necessidades dos clientes para impulsionar o crescimento, trabalhando em parceria com distribuidores para garantir penetração de mercado e satisfação do cliente.

RESPONSABILIDADES DO CARGO:

1. Desenvolvimento de Mercado & Geração de Leads:

+ Identificar, pesquisar e prospectar novas oportunidades de negócios com clientes finais (grandes empresas com alto uso de EPIs).

+ Desenvolver e implementar estratégias para penetrar contas-alvo no território designado.

2. Avaliação das Necessidades dos Clientes:

+ Colaborar com tomadores de decisão das empresas prospectadas para entender requisitos de segurança e conformidade.

+ Oferecer suporte consultivo, educando os clientes sobre os benefícios e o uso adequado das soluções de EPI.

3. Processo de Homologação de Produtos:

+ Apresentar os produtos da empresa e garantir conformidade com especificações do cliente e normas regulatórias.

+ Trabalhar de perto com stakeholders do cliente (ex.: equipes de compras, segurança e compliance) para assegurar a homologação dos produtos.

4. Processo de Vendas & Colaboração com Parceiros:

+ Interagir com parceiros de canal (distribuidores autorizados) para coordenar o processo de vendas após a homologação.

+ Garantir suporte eficaz do distribuidor para atender às necessidades dos clientes e manter níveis de serviço excepcionais.

+ Fornecer suporte pós-venda contínuo aos clientes finais, assegurando que nossas soluções atendam às expectativas e mantendo nossa base instalada.

+ Ministrar treinamentos técnicos a clientes finais ou distribuidores.

+ Participar de feiras e eventos específicos de segurança dentro das plantas dos clientes.

5. Gestão de Relacionamento & Retenção de Clientes:

+ Construir relacionamentos de longo prazo com clientes finais, garantindo recorrência de negócios e fortalecendo a fidelidade à nossa marca de EPIs.

+ Abordar proativamente preocupações dos clientes, oferecendo soluções e fortalecendo a confiança.

6. Inteligência de Mercado & Relatórios:

+ Manter-se atualizado sobre atividades de concorrentes, tendências de mercado e demandas emergentes no setor de EPIs.

+ Preparar previsões de vendas precisas, relatórios de atividades e atualizações de pipeline para o Gerente Regional de Vendas.

+ Utilizar o CRM (Salesforce) como ferramenta para planejar atividades e estratégias para cada nova oportunidade, mantendo registros atualizados e com alta qualidade de informação, além de fornecer dados precisos para o processo de planejamento de demanda.

REQUISITOS:

+ Formação: Ensino superior em Vendas, Administração, Marketing, Segurança Industrial ou áreas relacionadas. Experiência profissional equivalente também será considerada.

+ Experiência:

+ Mínimo de 3 a 5 anos em desenvolvimento de negócios, gestão de grandes contas ou vendas, preferencialmente nos setores de EPIs, produtos industriais ou conformidade de segurança.

+ Histórico comprovado de gestão de relacionamentos com clientes no mercado B2B.

+ Conhecimentos:

+ Entendimento da indústria de EPIs, produtos de segurança e processos de homologação é desejável.

+ Familiaridade com normas brasileiras de segurança e requisitos regulatórios relacionados a EPIs é um diferencial.

+ Competências:

+ Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

+ Capacidade de trabalhar de forma independente e tomar iniciativa em um ambiente dinâmico.

+ Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, com atenção aos detalhes.

+ Proficiência em ferramentas de CRM e no pacote Microsoft Office.

+ Idiomas: Fluência em português; inglês é considerado um diferencial.

+ Disponibilidade para Viagens: Capacidade de viajar com frequência dentro do território designado Rio Grande do Sul e Oeste de Santa Catarina

At PIP Global Safety, we are committed to fostering a diverse and inclusive workplace where all individuals are respected and valued. We do not tolerate discrimination or harassment of any kind, and we strive to ensure that employment decisions are based on qualifications, merit, and business needs. Employment practices and policies may be subject to variation based on applicable laws and regulations in different countries and jurisdictions.

This commitment applies to all aspects of employment, including hiring, recruiting, promotion, termination, compensation, benefits, training, and development opportunities. We believe that a diverse team strengthens our global success and enriches our culture.