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The Associate Director, Institutional Distribution is a key leader in driving sales and relationship development within the North American institutional prosect and client channel. This position partners closely with Managing Directors in the field to manage driving capital raising initiatives across public and private market investment products. This role spearheads strategic lead generation, orchestrates conference and event initiatives, fosters cross-functional partnerships with internal stakeholders, and serves as an ambassador for the Manulife Investment Management brand to ensure flawless execution and exceptional client results.

Position Responsibilities:

1. Strategic Lead Generation

+ Proactively leverage industry databases to identify new leads, manage territory strategy, and conduct industry research. for Manulife Investment Management’s institutional products (public equity, public fixed income, real assets, private equity, private credit).

+ Maintain expertise in industry databases to uncover and evaluate marketplace opportunities. Lead internal trainings when requested.

2. Internal Operations

+ Oversee and coordinate the development and timely submission of quarterly and ad hoc client and prospect requests (RFI, DDQ, RFP), ensuring accuracy and responsiveness. Provide constructive feedback and regular updates to stakeholders to drive continuous improvement.

+ Lead CRM system (Salesforce) reporting, data integration, and updates for external partners. Provide strategic insights to better utilize CRM system.

+ Monitor key performance indicators (KPIs) and pipeline progress. Share and represent Managing Director’s (and potentially individual) relevant business development activities in biweekly update calls.

3. Meetings, Conferences & Events

+ Oversee and ensure stakeholder preparation for field meetings, onsite client visits, and due diligence sessions.

+ Lead conference and industry event strategy, including speaker selection, deliverables, and marketing materials.

+ Represent the firm and the Manulife Investment Management brand at key industry events and prospect/client meetings. Build and maintain relationships with institutional prospects and clients for designated territory.

4. Internal Collaboration

+ Ensure strategic alignment and seamless coordination among Managing Directors, distribution groups, and territories to maximize the impact of outreach initiatives such as roadshows and conferences.

+ Drive synergy with marketing partners to integrate sales priorities into various initiatives and maximize prospect/client engagement through newsletters, webinars, and social media.

5. Product & Marketplace Expertise

+ Maintain expertise in institutional channels (public plans, corporate retirement plans, endowments & foundations, insurance, sub-advisory) and consistently evaluate marketplace opportunities and trends.

+ Stay current on Manulife Investment Management’s investment portfolio performance, competitive positioning, and industry developments.

6. Professional Development

+ Pursue ongoing professional development, including advanced financial licenses, certifications, and relevant coursework.

+ Mentor and develop junior team members, including Senior Associates.

Required Qualifications:

+ Minimum of five years’ relevant experience in asset management, institutional sales, or client relations.

+ Bachelor’s Degree required; advanced degree (MBA, MSF, etc.) preferred.

+ FINRA Licenses: Securities Industry Essentials (SIE), Series 7, Series 63/65/66 (must be obtained within one year if not already held).

+ Demonstrated leadership experience and ability to manage complex client relationships.

Preferred Qualifications:

+ Deep understanding of financial markets and institutional investment products.

+ Exceptional interpersonal, presentation, and client-facing skills.

+ Ability to communicate complex information clearly and persuasively.

+ Proven track record of working independently and collaboratively within a team.

+ Strong analytical thinking, strategic mindset, and curiosity.

+ Progress toward professional designations (CFA, CIMA, MBA, MSF, or similar) highly desirable.

_When you join our team:_

+ We’ll empower you to learn and grow the career you want.

+ We’ll recognize and support you in a flexible environment where well-being and inclusion are more than just words.

+ As part of our global team, we’ll support you in shaping the future you want to see.

Acerca de Manulife y John Hancock

Manulife Financial Corporation es un importante proveedor internacional de servicios financieros que ayuda a las personas a tomar decisiones de una manera más fácil y a vivir mejor. Para obtener más información acerca de nosotros, visite http://www.manulife.com .

Manulife es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades

En Manulife/John Hancock, valoramos nuestra diversidad. Nos esforzamos por atraer, formar y retener una fuerza laboral tan diversa como los clientes a los que prestamos servicios, y para fomentar un entorno laboral inclusivo en el que se aprovechen las fortalezas de las culturas y las personas. Estamos comprometidos con la equidad en las contrataciones, la retención de talento, el ascenso y la remuneración, y administramos todas nuestras prácticas y programas sin discriminación por motivos de raza, ascendencia, lugar de origen, color, origen étnico, ciudadanía, religión o creencias religiosas, credo, sexo (incluyendo el embarazo y las afecciones relacionadas con este), orientación sexual, características genéticas, condición de veterano, identidad de género, expresión de género, edad, estado civil, estatus familiar, discapacidad, o cualquier otro aspecto protegido por la ley vigente.

Nuestra prioridad es eliminar las barreras para garantizar la igualdad de acceso al empleo. Un representante de Recursos Humanos trabajará con los solicitantes que requieran una adaptación razonable durante el proceso de solicitud. Toda la información que se haya compartido durante el proceso de solicitud de adaptación se almacenará y utilizará de manera congruente con las leyes y las políticas de Manulife/John Hancock correspondientes. Para solicitar una adaptación razonable en el proceso de solicitud, envíenos un mensaje a [email protected] .

Ubicación principal

Boston, Massachusetts

Modalidades de Trabajo

Híbrido

Se prevé que el rango salarial esté entre

$90,225.00 USD - $162,405.00 USD

Si se está postulando para este puesto fuera de la ubicación principal, póngase en contacto con [email protected] para conocer el rango salarial de su ubicación. El salario real variará según las condiciones locales del mercado, la geografía y los factores relacionados con el trabajo pertinentes, como conocimiento, habilidades, calificaciones, experiencia y educación/capacitación. Los empleados también tienen la oportunidad de participar en programas de incentivos y obtener una compensación de incentivos vinculada al desempeño comercial e individual.

Manulife/John Hancock ofrece a los empleados aptos una amplia variedad de beneficios personalizables, entre ellos, beneficios de salud, odontológicos, de salud mental, oftalmológicos, por discapacidad a corto y a largo plazo, cobertura de seguro de vida y por muerte accidental y desmembramiento, adopción/subrogación y bienestar, y planes de asistencia al empleado/familiar. También ofrecemos a los empleados admisibles varios planes de ahorro para la jubilación (incluidos planes de ahorro 401(k) o de pensiones y un plan mundial de propiedad de acciones con contribuciones equivalentes del empleador) y recursos de asesoramiento y educación financiera. Nuestro generoso programa de días libres pagos en EE. UU. contempla hasta 11 días festivos, 3 días personales, 150 horas de vacaciones y 40 horas de licencia por enfermedad (o más cuando lo exija la ley) por año, y ofrecemos todos los tipos de licencias contempladas por la ley.

Conozca sus derechos (https://www.dol.gov/agencies/ofccp/posters)

Permiso Familiar y Médico

Ley de Protección del Empleado contra el Examen Poligráfico (https://www.dol.gov/sites/dolgov/files/WHD/legacy/files/eppac.pdf)

Derecho al Trabajo

Verificación Electrónica (E-** **Verify** **)

Transparencia Salarial (https://www.dol.gov/sites/dolgov/files/ofccp/pdf/pay-transp\_%20English\_formattedESQA508c.pdf)

Company: John Hancock Life Insurance Company (U.S.A.)