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* Job Description – Pelón US Sales Representative* * Department:* Sales *Reports to:* KAM Pelón US *Location:* Monterrey o Tijuana (con viajes frecuentes a EE.UU.) *Travel Requirement:* Hasta 50% *Languages:* Español e Inglés (fluido) ------------------------------------------------------------------------ * Summary* El *Pelón US Sales Representative* es responsable del desarrollo y crecimiento de las marcas *Pelón* y *Crayón* en el mercado de Estados Unidos, abarcando todos los canales relevantes para su distribución. El rol ejecuta la estrategia comercial de la franquicia /Pelón Pelo Rico/ en EE.UU., desarrolla relaciones con retailers, distribuidores y mayoristas, impulsa la ejecución del plan promocional y amplía la distribución en canales como distribuidores de confitería, mayoristas de abarrotes, C&C, autoservicios, C&D, entre otros. Además, es responsable del manejo de distribuidores, desarrollo de cuentas regionales, forecast, cumplimiento de metas de venta, y seguimiento de KPIs. Requiere un enfoque multicultural, bilingüe y una alta movilidad entre México y Estados Unidos. ------------------------------------------------------------------------ * Major Duties & Responsibilities* * 1. Desarrollo Comercial y Entrega de Resultados – 50%* * Cumplir con los objetivos de ventas y financieros del territorio asignado. * Identificar oportunidades para generar nuevas alianzas y asociaciones comerciales. * Realizar la planeación anual con distribuidores y clientes clave. * Crear una estrategia de reporteo que brinde visibilidad del desempeño del negocio. * Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes para anticipar y resolver problemáticas. * 2. Ejecución Comercial – 30%* * Ejecutar programas estacionales, anuales (AYR) e iniciativas de innovación con todos los clientes del territorio. * Liderar al equipo de ventas y merchandising de los distribuidores para el cumplimiento de objetivos. * Implementar programas de capacitación para el equipo de ventas del master distributor. * 3. Account Management – 20%* * Desarrollar Joint Business Plans (JBPs) anuales con los Master Distributors. * Gestionar actividades administrativas como mantenimiento de archivos, revisión de propuestas y elaboración de reportes semanales de gastos y contacto con clientes. ------------------------------------------------------------------------ * Minimum Education and Experience Requirements* * Education* * Licenciatura concluida (obligatoria). * Inglés básico requerido (preferentemente avanzado debido al mercado objetivo). * Experience* * 3+ años de experiencia en ventas o roles comerciales. * Perfil orientado a insights y pensamiento estratégico. * Mentalidad emprendedora para identificar y capitalizar oportunidades futuras. * Habilidades fuertes de comunicación en español e inglés. * Dominio técnico en ventas y análisis de datos. * Sólidas habilidades de negociación a todos los niveles. * Disponibilidad para viajar 50% del tiempo a EE.UU. y México. * Residencia preferente: Tijuana o Monterrey. ------------------------------------------------------------------------